布联网:让面料批发像零售业一样便捷

澳门新葡亰登录入口,浙江布联网络科技有限公司(展位号:2-X180)是国内纺织面料交易B2B电子商务服务提供商,自2016年12月截至到2017年2月交易额已达1亿元。在中国纺织工业联合会春季联展期间,携旗下运营的平台—布联网重磅亮相,首次参展便引起了众多客商的关注。据悉,浙江布联网络科技有限公司总部位于浙江柯桥,由众多从事纺织行业多年经验丰富的老纺织人和一大批新生代90后分别组成线下生产团队和线上电商团队,同时组建了百人专业面料买手团队,为客户免费找样,给客户提供最完善的面料交易服务。目前平台主营十大类面料,以素色面料和提花面料等为核心,产品丰富已达上万种,入驻商上千家,注册活跃用户十万余位。“中国纺织工业联合会春季联展知名度和影响力极高,在纺织行业企业中享有盛誉,是一个非常专业优秀的平台,不仅为我们参展提供了完善的服务,让我们的展品能更加贴切市场和客户需求,同时也帮助我们促成贸易与合作。”布联网相关负责人林成兴在接受记者采访时表示。布联网是个面向中国纺织业现货市场并免费对外开放的B2B电子商务平台。据介绍,本次参展该公司集中展示布联网平台所特有的拍照找布、3D试衣两种功能,在给客户带来不一样体验的同时,提高平台的曝光度,寻找更多的客户进行合作。“布联网致力打造以‘互联网+现货面料’为主题的面料交易平台,为广大供应商和服装厂服务,让布料批发像零售业一样便捷。”林成兴表示,相对于同行业电商平台的撮合交易,我们在撮合双方交易的同时,拥有更完善的平台服务和技术。我们专属的面料买手服务,为所有顾客免费找样,做到一天找到,当天发货的高效率服务。同时还拥有拍照找布、3D试衣、布料市场等核心技术,让用户轻轻松松,鼠标一点,就能足不出户,找到自己心仪的面料。值得一提的是,该平台还为面料供应商免费入驻开店,并提供全程代运营服务,从开店到经营,均由布联网专业运营团队全程操作,让客户不用为店铺装修,产品上传等问题所劳心,做到真正的服务面面俱到。在谈及该平台的核心竞争力时,林成兴表示,我们的核心竞争力就是技术和服务。无论是走在行业前线的拍照找布,3D试衣等技术,还是我们的免费找样和全程代运营服务,我们都投入了大量的人力物力去做到尽善尽美,同时我们能保证现货面料的供应,实现真正的“互联网+现货面料”,这些都是我们在行业中的立业之本。目前中国纺织行业发展经历了线下渠道为王——PC端电商平台——社交、垂直化电商三个阶段的演变。在纺织行业发展新常态下,2017年各企业在原料、成本、环保等各方面压力将更加显现。增加销量,减少库存,减少运营费用已经迫在眉睫。林成兴表示,将线下的面料交易转移到线上的电商交易,无疑完美迎合了当前企业的发展需求,也符合我们提出的“互联网+现货面料”这一概念。所以后期布联网将在坚持完善线上现货面料交易的同时,更加紧跟互联网时代的风向,更大力度研发移动端技术,成为更优质更完善的社交、垂直化电商,为更多的纺织人提供服务。

一天时间可以接触到上百家设计师和服装品牌,对面料企业而言大大提高了洽谈的效率。11月11日,柯桥本土O2O平台“织联网络”组织了“绍兴贝佳毛呢”、“绍兴永钰纺织品”、“上海舒墨纺织品”以及瓦栏网等20多家面料、花型企业与朗姿、金羽杰、曼德诗、派克兰帝等上百家北京的服装品牌和设计师现场对接,现场效果良好。对接会一结束,“上海鹰韵毛纺”的现场对接人石正朋就表示:“明天要赶紧把客户选中的产品寄出,期待25号深圳现场对接会。”除了11月11日在北京的首场线下对接会外,11月25日,“织联网络”在深圳还将举办第2场线下对接会。
“托着行李箱,一家家跑客户上门推销面料,传统面料企业找客户真的太辛苦了,哪怕是在展会期间,也需要先带着大量产品到会场,然后等着客户来展位,效率不够高。”作为浙江织联网络科技股份有限公司执行总裁和绍兴华龙转移印花有限公司的董事长,拥有20多年的行业经历,任恒天对行业痛点有着深刻的认识。
事实上,试图借助互联网,让天下没有难做的纺织生意的“纺织+互联网”平台早已成为柯桥纺织业内的一种共识,并且随着前期的不断摸索,越来越多的互联网平台开始将目光转向O2O模式。
除了“织联网络”,更早涉足“纺织+互联网”领域的“布码头”是一家专业的纺织品O2O展贸服务平台,其柯桥旗舰馆内不仅可以展示样品,还提供联展巡展以及线下对接会服务。在今年秋季纺博会现场,“布码头”展会现场负责人表示,目前其全球巡展及海外合作业务正在积极展开,已成功帮助500余家柯桥企业走出去,实现直接出口交易额达2亿元人民币。
此外,柯桥本土的电商平台网上轻纺城,除了帮助本土纺织企业“触网”,也在不断通过O2O模式为平台的会员企业提供更多服务,除了传统的移动展厅,今年已经举办了中越采供对接会等5场线下对接会。“今年12月份要组织企业前往缅甸举办第一个纺织自办展,目前平台正在积极筹办明年年初的巴基斯坦展和孟加拉展。”网上轻纺城相关负责人透露。
“纺织行业不仅属于大宗商品,而且是非标品,但靠互联网上提供的图片文字是无法促成生意的,只有将线上线下结合,通过线上解决信息不对称的问题,运用线下对接会,与设计师、服装品牌精准对接,这样‘两条腿’走路,才能真正发挥互联网的作用。”任恒天告诉记者。