网易严选蒋锦杰:网易严选招商政策

澳门新葡亰登录入口 1

Olive双十一除了给自己添置化妆品和衣服,也入手了一个双肩包和一个声波洁面仪。只不过,相对于前者的海淘,她的双肩包和洁面仪选择了一家新兴的电商,网易严选的产品。对她而言,不到500元的双肩包,外形简洁,在通勤需要背上电脑的时候正适用,也不会因为通勤在外时的剐蹭感到心疼。刚刚毕业不久,孤身一人在北京打拼的她,家中堆满了大大小小的各类生活用品,甚至自嘲“有囤货的习惯”。  很大程度上,Olive代表的是新一代的消费者,是从化妆品、食品这样的消耗品到大型商品汽车等厂商都在试图揣摩的年轻消费人群。他们不会像上一辈那样将工资紧攥在手中不肯消费,同时也因为全球化浪潮和互联网工具,具备比父母更多的选择。如果可以,他们自己也可以了解每一件商品背后的供应商和成本,然后根据周围人的评价,自行判断品牌的溢价是否能够接受。网易严选就在这一背景下诞生。  丁磊开始布局电商的时候,国内的电商平台已经厮杀了多年,丁磊也自嘲是“电商小学生”。不过,丁磊遇上的是一个最好的时机。  “因为其他电商都做得不够好!”丁磊曾在一次公开场合这样坦诚地说出自己的想法,“有卖假货的、有选品不够及时丰富的、也有店大欺客的。我觉得我们今天要有勇气,去做中国互联网电商的领先者。”  把握中产阶级消费升级  网易严选的诞生,源于丁磊的生活经历。他自己经常在世界各地出差,发现不少质量好的商品都是中国制造,但奇怪的是,在中国的商场里很难找到它们。“如果中国的工厂能造出这么高水平,高质量的商品的话,为什么不把它放在中国的市场进行销售?”丁磊说。  网易严选看中的目标人群,正是那些热爱并享受全球化优势的中产阶级人士。他们不满足于基本的生活需要,吃穿用度,都要以高标准要求自己,消费偏好开始与生活品质、情感因素、个性化和设计感相关。价格不再是最重要的因素,但收入却对消费却仍然有所限制。  例如一双拖鞋,无印良品的售价高达百元,一个家里购置四五双,花费即不菲。一只两千多元的珐琅锅,精致却始终忍心下手。这样的消费人群正在一二线城市的白领中、在20-30岁的青年男女中不断涌现。  2016年7月《经济学人》杂志的一篇文章认为,中国的中产阶级(家庭年收入在7.66万-28.6万人民币之间)人数从1990年代的几乎为零,增长到今日的2.25亿。  严选业务想法随之而来:把中国优秀的制造业找出来,要去除品牌溢价,能够为中国13亿人口的消费升级服务。团队找到那些高端品牌的中国制造商,得到的回答是没有零售渠道,也不会经营自主品牌。“我就有了一个想法:能不能把中国优质的制造商找出来,为中国13亿人的消费升级服务?同时去掉品牌溢价,达到品质高而价不贵?”  找出痛点、打通环节,互联网企业最擅长。“严选”应运而生。为了在合理合法的情况下做这笔生意,严选找到了ODM的模式,即工厂设计品牌选款。如此,产品的产权都在工厂那里,而非品牌,不再有知识产权方面的担忧。  “他们是电商老大,15年在做电商,我是电商小学生,只做了一年半,从零开始。”自称“小学生”的丁磊,其实内心很是骄傲,“自从我们做了考拉和严选以后,其他有些电商看到了我们过去一年半时间的成功和成绩,看见我的方向是对的,也要打算做自营了,这就是标准的力量。我如果错了,他们肯定不跟。”今年Q3网易严选等电商业务净收入为20.8亿元(3.12亿美元),同比增幅达到107.2%。  现在在网易严选,有一支近100人的商品团队,主要负责挖掘市场上不错的产品,从商场、网站,挖掘现在在流行什么,网易自己也有一个数据中心给予支持,加上与供应商的沟通。然后给商务的同事提需求,找到背后大牌的代工厂,再对这个商品进行挖掘、开发、改良,再上架。挖掘之后,网易严选还在全国组织起了数百人的甄选家粉丝群,帮助网易严选试用、选择新产品。  从一条毛巾开始  有人评价网易严选的工作,充分发掘了传统制造业中隐藏幕后的采购人员的价值,因为严选需要告诉消费者,这一款商品来自哪个一线大牌的供应商,一个品牌幕后的一切被明明白白摆在台前。但ODM模式的意义并不在于此,一家互联网企业与诸多传统制造商合作,丁磊选择的这条网商路也是一条重新发掘中国制造业价值的路径。  网易严选目前的团队成员很多都是传统的制造业出身,从严选一开始成立就加入进来,严选团队的负责人更是浸润传统行业数十年,严选最初的产品就是一条毛巾,而后触及到大量的家纺制品如四件套、枕头等。这些曾在传统制造业的团队,了解中国哪些制造商在给国外一线品牌做代工。据介绍,在纺织业,网易严选几乎与国内的龙头企业都有合作。  严选一名采购人员称,由于全球市场不景气,很多工厂的外销订单大量下降,加之人力成本上升,经营日益艰难。他坦承,“我们也比较契合这个时机。第一我们中国有很好的制造商,一直在给国外做代工。第二中产阶级的队伍在变大,有一个消费升级的需求。”  “但他们的生产能力非常强,很多有自己的研发中心,也非常了解中国消费者的需求。”工厂非常了解中国人的需求,体现在他们对国人日常的起居习惯和身材等方面的认识。例如,相关工厂注意到中国人非常在意防滑度,因为家中的干湿分离并不像日本家庭做得那样彻底,一些大品牌的拖鞋或许并不适合中国家庭。工厂将这一信息和严选团队沟通后,最终的严选拖鞋选择了PVC的鞋底。日常的跑鞋方面,严选基本上都把楦头改高,也是更针对中国人的脚型。  位于杭州下沙经济技术开发区的一家袜子工厂,是网易严选的合作厂商之一,这家长期为Polo,CK,NewBalance国外等大品牌提供产品的工厂,在做了26年的“大卖家”服务后,成为转型大潮中另辟蹊径的企业。  据董事长张伟军介绍,该公司目前正在积极往互联网方向转型,除了与电商平台进行合作外,也在考虑打造自己的电商模块。在张伟军看来,与国外大牌合作的这几十年,都是国内制造业的一部“血泪史”。目前,国外大品牌与中国代工厂依然是传统的合作模式:从开发到下单生产、海运再到上柜售卖,一双成本仅2美元的运动袜,在贴上大品牌后卖至消费者手中时,售价有可能翻数倍。“传统的销售完全依赖于终端渠道,层层溢价后,零售价可以达到成本的十倍”。  网易严选在与这些制造业合作时同样显示出了足够的诚意。网易严选在和工厂下单时,会提前给对方30%-70%的预付款,最后的10%押金,也会在确认商品售出后无安全问题的情况下,附加银行利息一同付给厂商。同时每一笔订单都是至少三年的合作期限,“让工厂长期和网易一起发展,让工厂安心保证生产能力,建立相互的信任”。  对网易自己的团队来讲,最大的挑战在于,当所有的产品都来自每一名工作人员的发掘,网易严选不再是一个电商平台,而是一个品牌。为了维护这个品牌,他们要做的不只是找到工厂,还要对原材料把关,同一个工厂的同一条流水线可以因原材料、产品设计要求的不同,生产出完全不同的的产品。  网易的产品团队经常需要外出去各地采购原材料。“对纺织品来说,最重要的是面料,要符合国家标准,比如新疆的棉会比较好。”  来自大凉山的高山荞麦壳,更是这个团队最为自豪的选择之一。“天南地北、大街小巷,一家一家地敲门去找。最后在四川大凉山找到一家做高山苦荞麦茶的茶厂,我们包下了所有的苦荞麦壳。”丁磊曾多次在公开场合拿自己也爱用的“爆款”高山荞麦壳枕举例“选”有多么不易。“严选是个动词,严代表平台的态度,选是把好东西找出来。”  除此之外,网易严选对产品的质检也有着严苛的要求。网易严选总监郑如晶介绍,在选品进入流水线生产前,网易严选会要求制造商先生产几个样品。然后网易严选再自费将样品送往全球权威的第三方检测机构——Intertek、BureauVeritas、SGS其中一家进行质检。质检合格后,网易派驻的员工还必须进行产中检测、产后检测及入库检测等诸多环节,对于库内产品还会进行定期巡检和送第三方检测机构进行质量抽检。

澳门新葡亰登录入口 1

2017亿邦未来零售大会于2017年12月20日—22日在广州隆重召开,与此同时,12月21日下午亿邦动力旗下思路网开展了渠道招商及服务对接大会,本次专场会议是从3000名电商行业精准参会人群中精心筛选出200名与会观众与多家平台服务商进行现场合作对接。

澳门新葡亰登录入口,本场新零售新渠道及服务对接会专场中,思路网邀请到了云集微店、网易严选、什么值得买、SEE小店铺、玖月数码等平台,其中各平台招商负责人不仅分享了平台特点以及招商政策,还带来了在社交、娱乐、全渠道、供应链等方面的经验总结。

会中,网易严选商务负责人蒋锦杰发表了《网易严选招商政策》的演讲。

网易严选商务负责人蒋锦杰

大家下午好!感谢亿邦动力和思路网的邀请。今天应该是网易严选第二次对外公开讲解招商政策,前一次是跟政府的合作。我们严选的商务刚刚跟我说,前面已经跟在座的30多位工厂沟通过,有很多优质的工厂,看来今天我们来对了。

一、为什么要做网易严选

前面云集微店、什么值得买、小电铺都讲到了消费升级,在消费升级的大趋势下,我们预估到2020年,中国的中产阶级到达7个亿,这是个庞大的市场,给了做网易严选的机会。另外现有电商存在局限性,前面几位前辈也有讲到,一些电商频道买到假货或者是价格虚贵或者是品质没有得到很好的监控。当然最重要的还是国内有很多像在座各位一样的很好的工厂,他们都是给一些国际大牌做货,生产设备和管理人员都达到了很高的水平,但是目前劳动力成本上升,很多订单向海外转移,自己内销又不懂品牌和营销,很难做好转型。以上等等方面都给网易严选创造了条件。电商新标准好货、好价、好服务也成为了网易严选的核心竞争力。

二、网易严选的合作模式

网易严选采用ODM模式,ODM即原始设计制造商模式,由制造商设计生产产品,由品牌方采购,配上各自品牌的名称或稍作改良生产,产品的外观等权益属于制造商,制造商可将方案和产品售于多个品牌方。网易严选跟制造商的合作得到了网易CEO丁磊的支持,在16年供应商大会上丁磊宣布为所有供应商压款提供利息,打破传统的供应链采购规则,另外我们跟供应商合作不是合作一单两单,而是我们一次合作就签两年以上的合同,让工厂和网易一起发展,为用户提供品质最高的商品。另外网易严选会利用互联网的优势,来助力中国制造业转型升级,网易产品业务积累丰富,数据生态完整,可以利用自己的大数据优势来帮助制造商优化生产和帮助工厂进行产业的升级。

三、网易严选的优势

网易严选在在产品优势上主要有这四大块,第一块就是自建团队把控生产销售各个环节,整个供应链的各个环节都是我们网易严选自己来把关;第二块是严选的所有商品都是由一线品牌制造商直供,所有商品全部通过第三方质检;第三块是商品的合理售价,网易严选去除中间环节,剔除品牌溢价;最后就是严选极致的购物体验,做到30天无忧退货,48小时无忧退款。图中是网易严选去年得到一些媒体大奖,今年也拿了很多奖项。这个是今年5月份我们网易严选跟江苏省台办、昆山市政府达成的三方战略合作,切实推进台商走电商的工作,中国的台资企业是国内最早一批做高品质产品的生产企业。

网易严选的质量优势除了供应商符合的相关的行业认证,商品达到国标是最起码的标准,后期的品控这一块,我们还有专门的质检团队也会进行跟进。物流体验也是严选的一大优势,我们现在合作有顺丰物流和京东物流,基本上当天下单第二天可以收到。

四、网易严选的愿景

网易严选现在拥有9大品类,SKU现在有一万多个,品类全方位涉及到居家、餐厨、电器等等这些都做了。我们也有自己的近百人的原创设计团队,后面会加入更多的设计进入我们的产品。另外我们还会发掘更多的地方特色文化和优质资源,这个可能大家在新闻媒体上有看到过,就是在2016年7月份,我们跟福建茶产业开展战略合作,深入名茶正宗发源地,与当地老字号茶厂合作在严选上线福建名茶,助推当地农业经济的互联网+转型。另外这个是今年3月,当时我们CEO丁磊也去了现场采茶,明前西湖龙井茶在严选上线头两天即售罄。