母婴电商贝贝网融资1亿美元 投资人称“天价”

“2017年建议大家想一想盈利的事情,也就是怎样才能不亏钱,这才能使企业进入持续生长的状态。”贝贝网CEO张良伦在2016中国母婴企业家领袖峰会上的这一表态,再次把母婴电商烧钱和难以盈利的痛点抛到了台前。  经历了2015年到2016上半年全行业的大规模融资后,众多母婴电商走到了C轮甚至D轮融资,但是在盈利难题下,未来母婴电商还能依赖融资生存吗?  电商战略分析师李成东表示,资本寒冬到来之后,大部分电商的融资更加困难,未来只能考虑从自身盈利下手,没有自我生存能力的电商很容易被淘汰出局。  2017年如何不亏钱?  事实上,中国母婴电商并不缺市场,仅2015年,中国母婴用品网络零售市场交易规模达2194亿元,相比2014年增长39.9%。同时,中国正面临用户消费行为进一步升级,以及全面二孩等利好政策的落地,根据易观的预测,2016年中国母婴用品网络零售市场交易规模达到3020亿元。  李成东认为,母婴电商亏损的原因包括两点,一是毛利太低,二是成本费用高。“毛利低就容易亏损,另外母婴电商太多了,竞争非常激烈,导致企业在人才、流量、供应链等方面的成本费用上涨,毛利低、费用高自然很难盈利。”  张良伦表示,贝贝网原计划从2017年1月份开始追求盈利,但是公司去年下半年对母婴电商行业进行复盘之后,决定从7月份开始就开始追求公司的盈利,经历三个月的公司模型优化后,开始实现盈利。  张良伦表示,母婴电商的盈利是从一个好的商业模式开始的,贝贝网的商业模式就是尽量把精力放在高毛利的品类上,“贝贝网的非标商品占比85%,这些都有丰厚的毛利,以服装为例,可以为贝贝网带来15%的佣金,所以在同等的销售规模下,利润更高。”  另外,张良伦告诉记者,标准化的产品,类似于奶粉、纸尿裤则是贝贝网目前唯一不能盈利的品类。  李成东指出,贝贝网本身用户黏性足够,在没有更多流量营销费用的情况下,很容易实现盈利;另外,贝贝网是平台运营模式,以扣佣金为主,而不是自营模式。“大部分自营模式的母婴电商都不赚钱,平台模式的母婴电商还能赚钱。”  资本寒冬还能依赖融资吗?  2015年1月,贝贝网完成C轮1亿美元融资;3月,辣妈帮获C轮1亿美元融资;5月,麦乐购获得B轮5000万美元融资;7月,宝宝树获得聚美优品2.5亿美元领投打造母婴电商;9月,蜜芽获得D轮百度领投1.5亿美元融资。2016年6月,贝贝网又获得D轮1亿美元融资。  2015年以来,多家母婴电商企业获得了至少一轮新的融资,背后既折射出资本对其青睐有加,也反映出不少问题,关于母婴电商烧钱的争论从来没有终止,特别是很多企业融资已经进行到C轮、D轮,但盈利之路依然遥远。  特别是针对母婴电商烧钱的问题,蜜芽CEO刘楠表示,资本砸钱往母婴行业投的高峰是在2015年到2016年上半年,如今资本的红利已经过去,如果一家母婴电商企业在2014年、2015年时就乱烧钱,现在可能已经死掉了。  李成东向记者表示,过去几年,倒闭的母婴电商非常多,现在资本寒冬到来之后,大部分电商的融资更加困难,只能考虑从自身盈利下手,而没有自我生存能力就很难再有机会。  “很多母婴电商都已经完成了C轮、D轮融资,如果还在讲故事,还在想着怎么吸引投资人那就是耍流氓。”
张良伦的观点则表达得更为直接,他认为,目前母婴电商已经引入了很多投资人的资源进来,是时候应该考虑如何让投资人变现以及如何依靠自己的力量去实现下一步持续的发展。  事实上,关于母婴电商如何生存、如何可持续地发展下去已经成为行业共同思考的问题。“物美价廉的初衷是为了生存,是一种无奈的下策,这样竞争的模式已经使母婴行业走入了死胡同,亟需建立一种可以持续发展的思维观念。”葫芦堡董事长兼CEO林创举说。  “未来不管是平台还是品牌商,越想依赖资本,资本就越会抛弃你。”张良伦认为,虽然面临资本寒冬,但是只要能把商业模式做好,业务、数据足够夯实,同样不用担心融资的问题。

1月22日,国内母婴电商行业迎来最大一笔融资,贝贝网宣布完成1亿美元的C轮融资,而这一轮融资仅花了1个月时间。  《第一财经(微博)日报》记者获悉,此轮由今日资本、新天域资本领投,高榕资本、IDG资本等跟投,泰合资本担任财务顾问。融资后,贝贝网的估值达到近10亿美元。而此时距离贝贝网上线仅仅9个月时间。  除了一直在投的高榕和IDG,贝贝网此轮的投资人中出现了两个新的面孔——今日资本和新天域资本。今日资本虽然此前投过多个互联网项目,此番却是第一次投母婴领域,而新天域资本则是老牌的PE机构,此前多关注可替代能源、制造业方面。投资人:母婴品类要起来了  尽管没有透露自己具体的投资额,但今日资本总裁徐新称,这是一笔“天价”的投资。  不过,比起价格,让这位在业内有“风投女王”之称的投资人豁出去的是抢赛道,“我感觉母婴品类要起来了”。  她的判断是,母婴商品的市场空间有四五千亿,再加上教育可以是一个万亿的市场。  母婴市场巨大的空间已经吸引了众多的创业者和投资人。像真格基金、险峰华兴、景林资本等机构都在关注并且投资了不同类别的项目。  徐新对记者表示,在母婴行业中,自己更喜欢纯电商的模式,因为买东西还是妈妈们更加在乎的。为了不让这笔天价投资打水漂,今日资本在投之前调研了1000多位贝贝网的用户以及68位供应商。调研结果发现,贝贝网抓到了用户的痛点:货品比同类平台便宜20%,并且能更加快速找到目标商品。  高榕资本创始合伙人张震对记者表示,贝贝网是母婴行业B2B2C模式,我们认为这个模式是最好最有效率的,自己也看过一些B2C的模式项目,但还没有正式投资。“非标品”模式的逆袭  贝贝网主打“非标品”概念,非标品电商在近年来也逐步兴起,但经常会因品类复杂而经营难度较大。目前,非标品在贝贝网的比例占到70%以上。母婴的标品通常是指奶粉、纸尿裤等商品,这些品类中的大品牌也通常是母婴电商平台追逐的对象。而贝贝网主攻童装、童鞋等品类。  在徐新看来,标品因为大品牌非常强势,所以平台想要赚钱很难。此外,贝贝网采取闪购模式而非商城模式也是吸引自己的地方。  非商城模式的平台如何盈利?贝贝网CEO张良伦对记者表示,未来公司盈利方向主要是佣金,帮商家卖出去东西之后提佣金,尝试真正的按效果付费,这种方式跟传统电商付费模式都有差异。  越来越多的资金开始涌入母婴领域。去年12月,进口母婴特卖商城蜜芽宝贝宣布完成6000万美元的C轮融资,距离B轮融资不到半年时间。此前,贝贝网在移动端上引入了新业务“海外购”,蜜芽宝贝也是被拿来和贝贝网对标较多的项目。  张良伦对记者表示,贝贝网更希望能提供一站式的体验,目前开始做海外业务也是基于客户的需求。贝贝网是以用户群体为市场划分,主要针对的客群是25澳门新葡亰登录入口,~35岁的年轻妈妈,基于这个群体的需求,除了母婴品类,贝贝网此后还会介入家居、日用等领域。  对于此前唯品会有意收购贝贝网的传闻,张良伦也对记者证实,贝贝网肯定不会在这个时间去接受并购,而是会谋求独立发展。