秋风凉 服装市场刮起“四季风”

眼下,刚立秋不久,就感觉到了昼夜温差变大,为了适应人们对换季服装的需求,张家口市各大卖场、商家开展了优惠促销活动,拉低了服装价格,引发了夏末秋初购衣热潮。  日前,记者走访服装市场发现,夏装大甩像预料那样如期而至,“夏末清仓,全场一折起”“夏装大甩卖,全场买一送一”,不论是线上网店还是线下实体店,类似的促销信息随处可见,每到这个时候,人们的购物欲望格外高涨,尤其是一些清新、小资品牌店更是迎来销售量第二春,很多顾客表示,现在买品牌店的衣服价格上要便宜好多,原价四五百元的现在一二百元就能买到,网上甚至不到百元就能抢到一件品牌货,而且质量过关,款式也较时尚,相比而言,专卖店要比一些平价大卖场和批发大市场要红火。  除了夏装大甩,记者还了解到部分服装开始了反季销售,一些羽绒服、棉衣、羊毛大衣出现在满是夏装的商场中,尽管与季节格格不入,但仍然以低廉的价格占领了一席之地。除了冬装,一些精明的商家还将今年的春装摆了出来,受到不少顾客的喜欢,这些春装既可以当秋装穿,又没有过时,价格还比新上架的秋装便宜,很多人表示,在这个时候买最合适。  记者走访了解到,消费者最关注的仍是秋装上新。目前由于天气还较为炎热,无论是商家还是消费者对第一波秋装仍保持平常心,商家上货速度不急,后者则静等秋装。据了解,新上的秋装主要以长款的衬衣、长袖连衣裙、阔腿裤、棒球服为主,风衣款式还较少,酱红色、青金色和铁石灰成为这个秋天亮丽的风光,复古风、印花风席卷而来。通过调查,记者发现因为专卖店是由厂家统一上新,且没有货品积压问题,大批量的秋装上新主要出现在专卖店,而一些平价商城和批发市场只有较少商家店铺上了秋装。还未上秋装的店主表示,夏装还有部分没有销售完,天气还较为炎热,买秋装的顾客也很少,所以不急于上新。而已上了秋装的店家则表示,早点上新款,可以及早了解今年的潮流,提前抢占市场,进货晚了就没有好的货品了。  在这个夏末秋初的交替季节,不论是线上还是线下,服装销售都呈现出较红火的景象,各个商家的优惠上新活动为消费者带来了欣喜。有关统计显示,近几年,服装的总体价格呈上涨趋势,究其原因,一方面是原材料价格有所提高,另一方面是城市化建设使得物价水平整体上升,加之,现在人们越来越追求高质量的生活品质,对服装的要求也随之提高,对此,消费者还应理性把握自身消费需求,不偏离市场价值规律,在换季服装市场淘到称心如意、物美价廉的好商品。

共和君说:

服装换季看陈列€€€€换季陈列技巧。

在店铺一年的销售过程中,四季的新品上货也是最重要的时刻,如果在季初的新品陈列方面做好功夫,再配以良好销售培训和管理的话,对于本季来说已经打好一个的销售基础了。

共和君就以当下来说吧,春节已过,虽然天气还是有点凉,但是服装店开始清理库存了。看看从商厦到小店的服装折扣力度就知道了。

因为春夏装差不多已经上了一部分了,接下来冬装新款也要大理货,还要把春装都整理一下,把仓库腾出来给夏装。在整个过程难免会有一些小问题没处理好,今天共和君就来讲讲关于应季和过季货品在陈列方面值得注意的地方。

Part 1:春季新货陈列的注意点

一般称职的陈列师,肯定会在很早之前就做好接下几个月的陈列计划表。咱们根据时间季节,按照促销推广活动、卖场季节陈列占比、各品类商品上货计划等做好每个时间节点的管理跟进要点和工作部署!

通常我们会把新品上市分为几个波段。每个波段店铺对应的主推货品都不同,而相应的陈列也要随之改变。商品换季时,店铺陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息。

.消费季节将改变

.品牌应季新产品到店

.新季节里将要流行的消费趋势

tips:共和君顺便向你们简单介绍一下服装行业的旺季淡季区分,希望店长们可以及时进行营销调整。这也只是大部分地区的情况,仅供参考:

一、二月份:冬装销售的旺盛季节,主要有节假日春节,元旦之类。严冬气候,冬装卖价高、利润高。

三月份:服装换季季节,冬装甩货,春装上市,属春装旺季。

四月份:春装销售的旺盛季节,这时天气冷暖适中,春装热销期。

五月份:春夏装过渡季节,属标准旺季,气温渐高,春装下市,夏装上市热销。

六月份:夏装销售季节,属标准淡季。这时天气火热,夏装销售热销,但价格低,利润少。

七、八月份:夏装疯狂淡季。天气闷热,夏装销售基本停滞不前,可采取促销手段;八月中旬有少量秋装上市,建议夏装低价促销。

澳门新葡亰平台官网,九月份:淡季过渡旺季的季节,属尴尬淡季。日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装正式上市;这时人多成交量低。店长应平稳心态,备战秋装旺季。

十月份:秋装销售旺盛季节。主要有国庆节,人流量;气温适中,消费者疯狂购物时期,秋装价格适中,利润适中,利用国庆促销促进成交量。长假后会有十五天的销售低谷期,建议平安度过。

十一月份:气温降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。冬装价格高,利润大。

十二月份:冬装正式上市,疯狂旺季。天气寒冷,冬装价格高,利润大。

在春夏交接之际,新品的容量可能还占不到店铺整个货品20%的量。但随着季节的到来,其当季的产品货量会越来越多,这时候店铺在上货时该怎么做呢?

◆第一步:要求导购要对新上市产品的款式、颜色、材质、价格、穿着特点和注意事项,要有充分的了解。◆第二步:需要结合本店的情况,对新品的陈列区域作一下规划,确认新品放置的陈列区域。◆第三步:在确认的陈列区域内的墙面依据产品特点作一些简单的规划和调整,使墙面可调节道具更符合现有的新品陈列需要。

如:原有的墙面作上衣的陈列,现需要进行春季长裙的陈列,这里就需要对墙面进行一些重新规划和设计了,使之更符合现有长裙的陈列要求,当然如何做好陈列规划是另外需要探讨的问题了,在这里社长不作深入的涉及。