国家政策利好 电商变母婴市场主要增长点

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随着我国人口老龄化的逐渐到来,为了适应社会的发展,二胎政策逐渐放开。母婴市场在政策的推动下,逐渐开始焕发活力。其中母婴电商市场经过2015年的疯狂博弈,市场更为清晰化,众多优势资源开始向行业龙头企业集中。另外,海淘市场在2016年逐渐完善,追踪系统更是可以追到生产源头,使得越来越多用户选择电商平台购买。尤其是奶粉、尿不湿、婴幼儿用品等,都成为各大平台的热销商品。  速途研究院分析师团队结合互联网已经公布的网络数据,结合移动用户群体采样,解读母婴电商市场现状。    2015
年至今,母婴用品进入了高速发展时期,其中电商平台加强了供应链整合线下零售商积极布局线上渠道,打通线上线下交易,母婴电商
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步入了全新的阶段。2015年我国母婴用品整体交易规模达19166亿元,环比增长速度达到15.9%;预计2016年整体交易规模将达到27982亿元,环比增长速度达46%。在二胎政策与电商平台成熟化的推动下,母婴用品市场将在2016年得到爆发,增长速度再创新高。    中国母婴电商市场在我国监管措施不断升级的推动下,假货现象基本上得到控制。尤其是在海外电商市场的推动下,所有产品都将通过海关的溯源系统,杜绝假冒伪劣商品的流入,刺激了我国购买力。2015年中国母婴电商交易规模达到3606亿元,环比增长达98.3%;预计2016年电商交易将达到9645亿元;环比增长达167.47%。电商市场的增长已经成为我国母婴市场的主要增长点,其由于更加方便快捷,更服务广大用户的购买习惯。    2016年H1中国母婴电商市场移动端占比达到72.5%,PC端占比达到27.5%。随着用户使用习惯的改变,移动互联网已经成为众多人购物的主要途径。2015年双十一期间移动端占比仅为64%,经过近一年的发展该比例进一步提高,预计年底该占比将有机会达到80%。    根据2016年H1自营移动母婴市场的占比可以看出,贝贝网占比达到40.92%,稳坐第一位;宝贝格子占比达20.7%,排在第二位;麦乐购占比8.66%,排在第三位。红孩子母婴、蜜芽、母婴之家、网易考拉海淘、辣妈商城等按照先后顺序相继排名。  贝贝网与宝贝格子构成第一梯队,其总占比达到六成以上,与后面的母婴电商企业拉开明显距离。贝贝网的绝对优势与其非标品占总品类的75%有着分不开的联系,这一数字目前暂时还没有哪一家母婴电商可以超越。同时也因为非标品难打价格战、相比标品有更多利润空间的特点,在运营方面的支出相比其他平台更为健康。  蜜芽则是采用标品价格战的方式吸引用户,并且邀请了众多代言人,利用明星效应提高自身品牌曝光率。但价格战不可能成为长期经营的模式,只能是前期扩展市场的手段。如果没有更为核心的产品,很容易造成用户流失。未来资金链也将会承受更为艰难的考验。    根据统计发现,童装童鞋购买人群最多,占比达到25.6%;其次是玩具占比达到15.5%、婴儿用品占比15.3%、尿不湿占比13.2%、妈妈用品占比11.3%、奶粉占比10.2%、营养辅食占比8.9%。根据品类销售分布可以看出,奶粉、尿不湿以单品类商品成为一个品类分布,又有较为明显的绝对优势占比,可见广大用户群体对于该商品的需求度之高。  中国移动母婴电商拥有良好的外部发展环境。“全面二孩”政策、“互联网+”战略,都是国家支持母婴行业发展的利好信号;国民收入和消费水平的提升,年龄段在
25-35 岁中青年群体的母婴相关人群拥有更强的消费能力;80、90
后新生代父母的消费观念,朝着更高质量、更安全、更便捷等多元化方向转变,并且他们的时间更加碎片化,这都符合现代社会网络化的特质,向移动端迁徙的趋势愈加明显;伴随着移动电商、移动支付的日趋成熟,母婴行业线上线下资源整合加速,未来将涌现更多的移动端母婴服务场景。(速途研究院)

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自2012年来,有关“垂直电商已死”的言论一直不绝于耳,事实上具备广泛消费群体,且消费高频的垂直类目电商依旧备受资本追捧。2013年火爆的是生鲜电商,2014年,母婴电商迎来了一波新的热潮。

生鲜类目商品周期短,对低温储藏、冷链物流的要求高,相比之下,母婴类目商品没那么多局限,所以除了淘宝、京东、苏宁易购等综合性电商着力发展外,母婴海淘业务也成亚马逊中国、1号店新的切入点,甚至出现蜜芽宝贝这类母婴海淘垂直电商。

因为,中国已成为仅次于美国的第二大母婴产品消费国。据中国电子商务研究的数据统计,

2013年,我国6岁以下婴幼儿人数在1.4亿左右,每年新增人口1600万,其平均消费已占据家庭总支出的30%甚至更高。随着二胎政策放开,母婴市场迎来繁荣时期。预测到2015年,我国孕婴童行业市场规模预计突破2万亿元,其中母婴电商市场规模在1000亿元至2000亿元。

如此背景之下,垂直母婴电商贝贝网近日完成了C轮1亿美金融资,由今日资本、新天域资本领投,高榕资本、IDG资本等基金跟投,其估值近10亿美金。而1亿美金也是目前国内母婴电商单笔最高额的融资。

9个月的贝贝网凭什么估值10亿?

公开资料显示,贝贝网成立于2014年4月,主要通过童装、童鞋、玩具等非标品切入母婴特卖市场。贝贝网创始人张良伦向虎嗅透露,目前贝贝网拥有一千万注册用户,客单价接近150元,和他们合作的品牌商和厂家有5000多家,童装、童鞋、玩具用品等这类非标品占商品的70%,每天约有10万件商品在售,2014年第四季度时单月销售额超过2亿元。

澳门新葡亰手机娱乐网址,即便以上数据完全没有水分,但对比当当网,无论交易额还是用户数都还存在不小差距,然而目前的当当市值仅为7.3亿美元,那么成立仅9个月的贝贝网估值10美元,固然偏高。

对此,今日资本创始人徐新承认贝贝网C轮1亿美元融资是天价,自己是溢价投资,但愿意承担溢价,买贝贝网的未来。徐新表示,自己投资贝贝网前,抽选了1000多名用户和68家供应商做尽职调查后,最终确定投资因为三点。

第一点,母婴电商是片蓝海,需要专业服务团队,张良伦选择限时闪购,不囤货,模式轻,风险低。第二点,其商品性价比高,商品均价比同类电商平台要便宜20%。第三点,在移动产品上的技术优化,比PC搜索购物体验好,击中妈妈群体的“痛点”。徐新特意强调,在调研中发现,单个用户平均每月有两次在贝贝网进行消费,这与唯品会的数据相近。

从徐新的乐观中可以感受到,很大程度上她投资贝贝网希望像投资京东一样在未来能赚个盆满钵满。但仅从贝贝网的模式门槛而言,并非不可复制,成败还得看这支85团队创始团队的执行力和创新力。

贝贝网能成为母婴电商中的唯品会?

贝贝网打着“品牌正品、独家折扣、限时抢购”旗号,看上去就是母婴版的唯品会,不一的是地方在于贝贝网完全采取厂商联营,自己不承担任何仓储及配送工作。

之所以采取B2C平台联营,而非开放平台的模式。张良伦称,“电商虽然越来越火,可做电商很多供应商赚钱越来越难,因为流量、营销、成本越来越高,电商的玩法越来越高。我们希望供应商回归商品,而商品的营销、运营、授权、所有的服务都是我们完成。“

实际上,贝贝网是在唯品会限时特卖模式上加入电商服务商的角色,因此,贝贝网的盈利方式,不再延续平台佣金、广告费和服务费的模式,而是通过效果付费,即帮助商家售出商品后才可按点返现。

粗看“效果付费“能避免商家哄台流量、刷单等恶化竞争生态的迹象。但没有让商家自己参与平台的游戏规则之中,贝贝网主要存在商家不可控的风险。比如,订单产生后,贝贝网不承担商品发配,又该如何保障商品正品及服务质量?

对此,张良伦表示“合作供应商需要进行抽检,他录入的信息我们都要进行核实。订单产生后,我们要求他们在48小时内发货,在整个链条中,我们有一套监控系统,如果出现供应商不发货的情况,我们第一步先把消费者权益保障了,把该赔的钱先赔上,最后去追究供应商,找供应商解决。”

另一问题,张良伦将贝贝网定义为“分众电商”,其目标用户为25岁~35岁的妈妈。不容忽视的客观规律,随着妈妈用户从孕期、哺乳期、育儿期过后,用户阶段性流失问题无法避免,此外虎嗅还发现,0~6岁时是妈妈购买决策期,6岁以上的孩子已经有了选择意识,反而会影响妈妈的购买决策。

张良伦承认存在以上问题,同时他表示,“我们能做到服务好一个妈妈十年时间,就非常不错了,但要持续获得妈妈喜爱,还需要不断丰富我们的商品,至于6岁以上的孩子影响妈妈购买决策,可以在我们的产品中加入一些亲子游戏这样的娱乐要素,吸引孩子注意力。”

贝贝网选择中小品牌特卖,而唯品会选择中高端特卖,也是两者最大的差异。做所这这样的选择,一方面是贝贝网选择童装、童鞋、玩具这类非品切入,国内中小制造商就有上百万家,选择余地大;另一方面,初出茅庐的贝贝网如果从奶粉、尿布这类母婴标品切入,很难成为一级代理商,更不存在溢价能力。

母婴电商“进化论”

母婴电商在国内发展已有十年历史,发展方式也不断演变。虎嗅选取4家颇具代表性的母婴电商,一窥究竟。

注:图中数据均为官方公开信息,仅供参考。

√母婴目录销售模式在社会化媒体环境中完败

如图,成立最早的红孩子曾风光无限,在08年以前一度盖过京东,有机会从垂直母婴电商转变成综合性电商平台。但转型受挫、创始团队分离,不得已让红孩子投入苏宁怀抱,具体原因,虎嗅曾在《“人祸”红孩子》一文中提到。目前红孩子已成为苏宁易购的母婴频道。

目录销售曾帮助红孩子快速发展,在2010年时,目录销售对整体业绩贡献了9亿元,占到总收入的60%。但在社会化媒体浪潮,网络营销呈现多样性后,红孩子目录销售模式已难以持续。