浅谈传统企业转型痛点 义乌市家用纺织品行业协会举行座谈会

省电商促进会跨境电商专委会义乌行已经落下帷幕,但后续的调研和工作并没有停止。近日,义乌市家用纺织品行业协会召开了一次座谈会,就传统企业的转型痛点展开了深入的探讨与研究,并达成以下共识。自主开发产品能力较低义乌的大多传统企业生产的产品大多属于中低端,同样的产品在不同的厂家往往同时生产。这些传统企业没有属于自己自主开发的产品,缺乏代表性,在茫茫的小商品海洋中并不容易给人深刻的印象。对于之前由小作坊渐渐扩大的厂家来说,自主开发产品属于一大难题,山寨跟卖往往是他们生存下去的方式,因此,在面对如今创新产品的竞争,这些厂家自然力不从心。而在电子商务中,各类产品争奇斗艳,没有特色的产品根本无法立足,在转型过程中,这是厂家必须要克服的一道难题。目前,传统企业的线下贸易往往以批发为主,产品集中,采购方便,这都是线下批发的优势。但是在电子商务平台上,卖家都是以零售为主要销售方式。面对小订单的销售,传统企业往往很难操作,缺乏经验,不同的产品发往不同的地区,其中的发配、物流、售后、接待都是传统企业之前很少遇到的问题。电商专业人才匮乏电子商务平台的发展非常之快,或许在许许多多的传统企业还没有来得及反应之前,电子商务就已经入侵到了他们所在的市场。面对这么多陌生的电商平台,传统企业也是心有余而力不足,企业内缺乏专业的人才,不了解如何操作与运营。但是,重新进入平台又需要耗费大量的时间、人力物力。因此,传统企业往往希望自己能以供应商的身份进入电商平台,为平台卖家提供货物,不用亲自进行网上销售。如今,半成品出口量不断上升,传统企业可获得的利润正步步下滑。中东欧非等地区的劳动力往往更加廉价,卖家将半成品买回利用廉价劳动力价格,转手以更高的价格卖给其他地区。久而久之,低端加工业的重心将会完全转移,传统企业的成品销售量也会受到较大的影响。充分发挥品牌和供应链体系的优势面对传统企业的转型,中小型企业相对大型企业更加的容易,因为它们的生产灵活度更高,响应速度更加的快。在电子商务贸易中,往往存在个性化定制的产品,这些产品的生产是为了符合买家的个性化需求。这样的产品需求量不大,对于大型企业来说,为了生产一个销量不大的产品而改变自己的生产线是一件费时费力的事。因此,大型企业往往接受普通大众都能接受的普通产品。而对于中小型企业来说,较短的生产线往往能容易改变,可以满足个性化买家的需求,从中的利润也比普通产品更大。传统企业面对转型,虽然存在不少问题亟待解决,但也有不可替代的优势,首当其冲的就是品牌优势。一个优秀的企业能够在大浪淘沙的竞争中存活下来,其品牌影响力自然不可小觑。转型成功之后,因为品牌效益而带来的利润不可估量。其次,传统企业经过多年的摸索发展,普遍已建成一套完整的服务体系,这套体系中包括企业多年累积下来的销售经验、客户群体、物流运转等。对于电商来说,这些运营过程中必须要面对环节。因此,传统企业在原有的基础上稍加调整,其所拥有的经验是初生电商企业所不能比拟的。此外,传统企业的库存量往往较大。如进入电商平台推广自己的优秀产品,不用担心产品的供应出现问题。可见,充分利用在品牌效益、供应链体系上的已有资源优势,传统企业的转型升级之路,依旧前景可观。

“义乌年销售额过千万的网店商家九成以上是平台商,他们既是平台经销商,也是工厂的股东,有些实力强的直接办厂。”浙江网商协会副会长、义乌江东电子商务协会执行会长刘文高表示。

该说法得到了上海喜慕服饰有限公司的证实。这家刚入驻义乌某电商园区不久的企业,主要经营的是服装、鞋、十字绣三个品类,而在打底裤这个单品中销量更是不俗。“打底裤在淘宝一年的销量大概是600万条,我们的订单量大概是160万条,经分销平台推广后,订单比例还会有大幅度的提升。”上海喜慕服饰有限公司董事长单士龙直言不讳销售数据,并认为喜慕服饰在义乌的电商战略就是为工厂而来。在他看来,义乌电商应该专注做自己擅长的领域,分销平台建设初期可以开拓部分品类,在产品做精之后再拓展更多的商品,这一点类似亚马逊和当当网:从一家网络书店向综合型网站转型。据了解,目前喜慕服饰有限公司的分销平台有600多个品类在线,3700余家分销商,预计到今年年底将增加到10000家分销商,在入驻义乌控制货源和分享电商创业优惠环境后,喜慕服饰也越走越顺,越做越大。

中国最大小商品市场所在地义乌,2013年电子商务交易额达到856亿元,义乌市工商局发布的数据显示,2013年中国小商品城成交额达683.02亿元,义乌网上交易第一次在数字上跑赢了实体交易。

澳门新葡亰手机娱乐网址,“其实从今年开始,我们就没有主力推双十一,店铺的双十一活动更多用来消化之前的一部分库存,以便后面专注于产品生产,为‘卖家’供货是我们接下去要做的重点工作之一。”目前正在着力转型的义乌文博日用品董事长宋光辉如此描述公司今后的发展动向。文博日用品公司是“2012全球十佳网货品牌”,被业界称为“压缩袋大王”。

淘宝供应链闭环逐渐形成

采访中了解到,从初涉网络,到单品制胜打造爆款,再到多产品多店铺运行推广品牌,又到现在打造供应链服务和电商园区,如今的文博日用品已完成了从网络品牌向实体的转型。“我们很早就成立了自己的工厂,除了运营的淘宝天猫店铺,目前我们更多倾向于供应商的角色,这也是文博日用品在战略上的一个转变。”宋光辉表示,天猫、淘宝上有无数的中小卖家,他们虽然具有良好的电子商务运营能力,但未必都能获得好的商品和货源,而文博日用品此次转型也希望今后能为中小卖家提供优质的品牌商品。

背靠义乌小商品集散中心,星罗棋布的网店遍布四周,刚刚经历的双十一也让义乌国内电商出了不少风头。据统计,“双十一”期间义乌快递业务总量超过370万票,其中发件量达到350万票,同…背靠义乌小商品集散中心,星罗棋布的网店遍布四周,刚刚经历的双十一也让义乌国内电商出了不少风头。据统计,“双十一”期间义乌快递业务总量超过370万票,其中发件量达到350万票,同比去年增长105%。除去奋斗在一线的淘宝天猫店,事实上,如今不少义乌大电商卖家能卖出那么多货并非依靠C2C(个人与个人之间的电子商务),而是一个淘宝供应商与网店、与个体之间的销售关系。

就在3个月前,阿里巴巴“活水计划”人员一行在义乌交流拜访,调研了网商、电商服务商、电商园区、义乌电商办、青岩刘淘宝村等。南开大学经济学院经济研究所讲师、博士、阿里巴巴“活水计划”合作学者王金杰在做精彩分享时认为,义乌成为县域电商的领头羊,不仅仅是因为义乌“触电”时间比较长,其实更源于义乌电商的不断创新、转型和升级。他表示,企业电商由传统电商逐渐向“电商
服务商”的转型,将可能成为电商发展的新动力。