服装生意,“金矿”还是“深坑”?

澳门新葡亰手机娱乐网址,几乎每个企业都渴望着有机会成为行业“第一”,尤其是对于“老大通吃”的互联网行业来说。6月底7月初短短两周的时间内,裂帛服饰和拥有茵曼、初语等多个淘品牌的汇美集团先后提交了IPO
申请,谁能成为“淘品牌第一股”惹人关注。而按照业内人士的说法,打算上市的淘品牌还不只裂帛、汇美这两个。论出身,这些依托电商平台发展起来的服装品牌只能算是“草根”,不过六、七年的发展历史,远远不及绝大多数的传统服装品牌有根基、有来头;但论表现,现在这些淘品牌不管是销售额、增长率还是品牌知名度都已经不逊于甚至赶超了很多传统服装品牌。借上市来确立“江湖地位”似乎是一件水到渠成的事。当然,所谓的“水到渠成”换一种挑剔的眼光来看或许也可以说是“曲线救国”。在近几年整个服装行业不景气的大背景之下,即便是发展势头相对更好的淘品牌也难逃营收、利润下滑的命运,借上市获得更为充足的资金以及更多跨界、多元发展的机会也是为了让报表更漂亮。行业竞争激烈、库存压力大,曾经的高利润率又被常态化的低折扣和诸多成本吞噬殆尽,现如今的服装业大概已经被不少人视为“深坑”——业内人士在想方设法爬出来另谋发展,圈外人也在绕道而行、谨慎进入。不过在心里我还是会忍不住打个问号:服装真的已经不是一门诱人的好生意了吗?最近看到的有条关于美国总统候选人希拉里的时尚新闻让我很感兴趣,说她出席正式场合经常穿的是一个名叫Nina
McLemore品牌的服装。这个品牌不仅中国人感觉很陌生,大部分普通美国人也不熟悉,但它却是很多美国职业女性的“心头好”,得以在奢侈品牌和高街品牌的“夹缝”间突围成功。还是在美国,有两个艺术家甚至在两年前成立了一个只定制黑白两色连体裤的时尚品牌。就体量来说,这两个品牌肯定比不上绝大多数服装品牌,但就品牌质量而言无疑都属上乘。其实如果是从这个概念来评判,不少单一的淘品牌或是所谓的传统服装品牌并不能说活得不好、发展得不成功。只可惜,“越大越好”、唯业绩论似乎成了当今最主流的评判标准,更何况资本的狂热还在不断地为之添柴加薪。衣食住行,排在第一位的“衣”永远都会是人们最大的需求所在。能在一定程度上耐得住寂寞、不在大潮中迷失自我的服装品牌,说不定不仅能避开深坑,蓦然回首,还会发现“金矿”就在眼前。

在刚刚过去的天猫625年中促大节中,裂帛服饰天猫旗舰取得了当天单品牌销售额1740万+,前8小时稳居女装品类第一、当天总成绩品类第二的辉煌战绩。作为坚持民族元素细分风格的电商服装品牌,裂帛正以不断创新的产品设计和大胆积极的营销招数告诉传统服装品牌,在线时代的销售热浪需要新玩法。

任何行业中,细分需求的产品品牌都很难以较低的单价获得名列前茅的市场业绩。一旦这样的情况发生,就说明这一细分市场的使用及消费习惯已经被教育成熟,逐渐成为大众需求。裂帛就是女装行业中很好的例证,漂亮的销售数据完美的证明了这一细分风格服装品牌已经成功俘获了大众的心。

坚持民族元素、注重款式设计,裂帛在9年的摸索中不断创新,将民族元素简单化、精致化,一点一点融入日常衣着,成功缔造出属于大众民族的时尚代表。在这个哈韩哈日哈欧美已视觉疲倦的时代,重新找回了大众对代表原始、自然的民族风的热情与信心。

除了在产品力上成功树立品类标杆,在营销方面裂帛也逐渐开始提起重视。全天在线、全民接触的互联网环境下,每一个销售热浪都是一个事件营销,成功不仅仅需要优质的产品基因,更重要的是循序渐进的沟通节奏,掌控好对消费者情感的唤醒及提温。