“6·18”电商大战将会燃起怎样的焰火?

澳门新葡亰平台官网,曾经火遍中国服装界的郑州女裤产业现状如何?记者日前随郑州市工信委、郑州市服装协会走访了新密曲梁服装园、中原区服装产业园、二七区锦荣轻纺城等郑州服装生产基地。通过调研发现,郑州女装集群渡过寒冬正在完成从女裤向女装的美丽蝶变。  从女裤到女装:老品牌焕新颜  从女裤到女装,看似简单的“一字之差”,却承载着郑州服装产业的涅槃重生历程。  郑州市服装协会秘书长丁岩介绍说,2012年,郑州女裤产业登上高峰,诞生了梦舒雅、娅丽达、逸阳三个中国驰名商标,戈洛瑞丝、纽伦、赛蘭、兴依璐等数十个河南省著名商标。与此同时,郑州女裤毫无争议地成为了中国女裤的领导者。  但随着制造业普遍产能过剩和人力、商铺成本快速上涨以及电商带来的冲击,郑州女裤业陷入生产成本急剧上升,而销售却进入平台期的“内忧外患”中。  这几年,或主动或被动,郑州部分女裤开始转型步入全系列女装。  娅丽达曾是郑州女裤的代表企业之一,现在转型向全系列女装企业发展,在全国拥有专卖店和商场专柜近2000个。谈到转型,娅丽达负责人表示,这条路很痛苦,她们交了不少学费。  据娅丽达董事长助理王普介绍,娅丽达的转型历经波折:首先是与韩国设计团队合作,起点高产品很好但铺货速度跟不上;第二阶段,与韩国团队合作的同时组建自有团队,高薪挖来外部设计总监,但产品风格不协调;第三阶段,实行买手制,但品牌缺失了原创度;第四阶段,2014年下半年全力投入原创研发找新路,目前仅设计研发部门就有40多人。  斐格利亚也是郑州市最早一批转型做全系列女装的企业之一,董事长李春杰介绍:“和走批发的道路不同,品牌服装对产品的质量要求更高。为此企业购置了织物起球起毛仪、水洗色牢度、织物强力机等一系列先进设备,对每一批布匹进行指标测试,全部合格后才会使用。和以往比,更注重细节和售后服务。”  郑州若宇服饰同样是郑州女裤的代表企业,如今旗下已发展为两个品牌,戈洛瑞丝主打女裤,思慕提是全系列中高档女装的新品牌,目前女装占到公司业务的70%。  这三家企业是郑州女裤行业发展的一个缩影。近5年来,郑州女裤经历了一个痛苦的转型期,一部分企业迈过了这个槛前途光明,还有一部分艰难度日甚至销声匿迹。  从实体到电商:淘品牌崛起  郑州女裤品牌很多,但这两年脱颖而出了一批新的电商女装,仅看她们的名字就显得有几分个性:烟花烫、首尚格释、裙舞媚妃、美妃、心语泉等。  打开“烟花烫”的电商店,一股清新的文艺风迎面扑来,这家主打轻时尚女装的服装品牌在淘宝和天猫旗舰店的粉丝数都超过百万。  烟花烫作为后起之秀,从最初的一台缝纫机一台电脑起步,如今成为知名原创淘品牌;其通过电商平台,利用大数据分析,从而确定设计风格,去年在电商市场取得了1.3亿的销售额。  刚迁至郑州锦荣轻纺城的郑州首尚格释服饰公司也尝到了电商甜头,通过天猫、淘宝等电商平台,以及微信朋友圈等微商新渠道,“首尚格释”快速绽放光芒。设计师梁柳枝指着展示架上一款纯真丝面料裙子告诉记者,这个裙子质地柔垂,色彩采用水墨画风格,尽管网上售价达1000多元,依然销售火爆。  郑州若男佳人服饰公司董事长褚立勋则为企业在电商领域的作为感到骄傲。在淘宝网中老年女装类目中,若男佳人名列第九。褚立勋介绍说,公司在天猫开了两个旗舰店,在淘宝开了十个C店,在京东等电商平台也有开店,最高销售纪录是1天1000件。  这几年的“双十一”网络购物活动客观上也推动了郑州女装电商发展。目前郑州女装电商并存三种模式:一种是O2O模式,以逸阳、梦舒雅、娅丽达为主,在线上开设旗舰店,线上线下同步更新、品类接近,全力打造品牌的线上线下融合发展;二是注册全新品牌,完全线上经营,依靠郑州女裤的产业链优势,搞代加工组合线下货品。三是线上处理库存,避免对线下实体店面的冲击,不铺摊,不备货,稳扎稳打,一切以盈利为目的。  从单品到多元:时尚产业呼之欲出  以前谈郑州女装主要指女裤,现在是百花齐放。其中,新近崛起于锦荣商贸城的“郑州中老年女装”已颇成气候。  中老年女装是个细分行业,2007年之后快速成长,但之前一直被忽视。不经意间,郑州这个产业的发展已经居于全国前列。  据了解,在全国中老年女装市场,郑州庄娇与浙江的秋之歌、武汉的俏丽名列三甲。郑州庄娇服饰有限公司总经理买爱国说,庄娇年产中老年女装超过100万件,每年保持15%以上的增长。  “随着老龄化群体的快速增长,未来的五到十年,将会是中老年服装的发展高峰期,庄娇服饰的目标就是要做中老年女装的第一品牌。”买爱国看到了这块潜力无限的蓝海。  据郑州服装协会的统计,在淘宝中老年女装类目排名前100名中,若男佳人、平野、鹤福、舒美千娇等郑州品牌同时上榜。  此外,孕妇装快乐屋、裙装铭鸿一族在各自细分领域都居于全国前茅。其中,快乐屋在中国孕妇装行业知名度及销售额一直名列前三名,2014年被认定为“中国驰名商标”。公司负责人说,15年来快乐屋坚持在孕妇装小品类中耕耘,以每年15%左右的增幅稳步增长。  按照郑州市服装协会会长、郑州领秀服饰公司总经理陈勇斌的说法,郑州女裤正在实现向女装的蝶变。第一类是由女裤转型升级而来,以领秀、梦舒雅、娅丽达、逸阳、戈洛瑞丝、浩洋百惠、韩氏伊人、依仙圣姿等时尚女装为代表;第二类是由庄娇、鹤福、若男佳人、平野、秀美星星、凯尔丽、鑫玉亭、舒美千娇中老年女装为代表;第三类是由烟花烫、首尚格释、裙舞媚妃、美妃、心语泉等个性电商女装构成。  “从女裤升级到女装,从加工业上升到服饰业,背后是快速增长的个性化、多样化消费,蕴藏着巨大的消费潜力。”陈勇斌说。  郑州市工信委相关负责人表示,以中老年女装跨入全国第一方阵为基础,以传统女裤企业转型女装为契机,以新兴女装电商企业为活力,郑州服装业亟待在全国重塑区域产业标签。下一步,将出台政策支持郑州女装进一步提升品牌影响力及设计研发能力,打造更加时尚靓丽的郑州服装产业新标签。  数据解读
郑州市工信委、统计局的数据显示,目前,全市共有各类纺织服装制造企业2000多家,从业人员35万人。  2015年,郑州全市规模以上家居和品牌服装制造业实现销售收入258亿元,同比增长6.8%,完成工业增加值65.7亿元,同比增长7.4%。  随着6月18日的临近,作为年中重要的电商人造购物节,天猫、苏宁、京东、国美等各大电商早已磨刀霍霍,一场电商大战即将爆发。近日,阿里巴巴和苏宁两大巨头联合表态将合体打造好玩的“6·18超级粉丝狂欢节”,迎战各大电商。  硝烟弥漫中谁会是赢家?频频举起“低价促销”牌的电商人造购物节还能玩多久?人造节的生命力还有多久?这些都是电商玩家需要提前思考的问题。  提前备战市场硝烟弥漫  电商的年中大促“6·18”即将到来,而早在5月份几大电商就已经先后高调宣布启动“6·18”狂欢大促。  早在5月18日,京东便宣布启动为期一个月的“6·18品质狂欢节”;仅一周之后,5月25日,阿里巴巴便宣布,正式启动“6·18超级粉丝狂欢节”,并且在6月1日和苏宁的联合发布打造好玩的“6·18”;同样也是在5月25日,国美在线公布今年“6·18”活动主题是“不说话,只比价”;乐视也于近期正式公布了今年“6·18”乐视生态的活动细节。  据了解,阿里和苏宁在去年十月正式牵手,此次“6·18”年中大促,将是两大巨头继去年“双11”之后的又一次大练兵。所以早在5月23日,苏宁易购便召开动员大会,表示全品类商品都要进行大力度优惠促销,要“KO6·18”。苏宁云商集团COO侯恩龙表示:“苏宁易购‘6·18’期间的价格要全面对标竞争对手,必须比去年‘双11’价格还要低。”  天猫电器城总裁印井表示,此次天猫联合苏宁打造的“6·18超级粉丝狂欢节”将聚集于3C数码产品,尤其是消费者最热衷的头100款热销产品。另外,在品质和服务上也会做到聚焦,在急速送达和售后保障上会有一系列的举措。  “我们会在12个城市主城区实现半日达,在100个城市实现次日达。”侯恩龙表示:“苏宁和阿里在单纯的仓、配以及仓配一体系统上已经完全打通,在物流协同上面提出了急速十二城。”  京东为期一个月的“6·18”大促已经在6月1日正式揭幕,据悉其209个大型仓库,6个“亚洲一号”智能物流中心,以及众多转运仓、产地仓、协同仓等都已就绪;在北京等多个城市的多温层冷库也会在活动期间提供生鲜农产品当日送达服务。  国美在线CEO李俊涛透露:“今年‘6·18’,国美活动时间将长达26天,比京东提前一个星期开打。除了时间外,今年国美在线的活动节奏与京东完全相同,3C、大家电、超市等全品类将与京东同一时间,完全对标京东。”  各大电商已经备齐弹药库,年中大促“6·18”将会燃起怎样的焰火?  人造节争相跟风背后  不难发现,几大电商“6·18”大促的对标对象都是京东,因为“6·18”此前曾是属于京东的主场,而如今这一人造购物节已成为电商共同的战场。  人造节的火爆其实起源于阿里“双11”光棍节营销的偶然成功。2009年诞生的“双11”是阿里创造的一个营销节日,其营销对象是屌丝光棍群体,虽然当年的“双11”只有27个品牌参与促销,但销售额却已经达到了5200万元,据悉参与促销的商家当天的营业额甚至比平时商城大得多,这让阿里和商家都看到了巨大商机。之后在阿里强大资金投入营销推广的影响下,越来越多的消费者和商家参与到这一盛会,阿里也从中赚得盆满钵溢,“双11”的销售额一年比一年高。  2015年是天猫“双11”的第七个年头,当天交易额达912.17亿元,较2014年571亿元同比增长76.4%,较2009年第一年5200万元增长超过1700%。  中国移动互联网战略专家姜汝祥在接受记者采访时阐述了电商造节的原因。“互联网是连接经济,它的商业信息、活动是通过自媒体而不是媒体进行传播,这种传播信息的方式意味着商家应该如何去吸引消费者注意,并且让消费者参与,同时创造出一种时点性的价值。所谓时点价值,就是在某一些时点,如果强调它的意义,那么人们会基于这些意义反过来调整行为,比如清明要祭祖,春节要团聚,清明、春节就是一个一个的时点。  在姜汝祥看来,阿里“双11”瞄准的是没结婚的单身群体,也是在互联网泡的时间最多的群体,阿里打造的“双11”光棍节,正好获得这群网民中最核心群体的响应和拥戴,阿里“双11”给网民在光棍节买东西赋予特殊含义,商家也很乐意利用这一特殊性去做促销。  阿里“双11”成功之后,各大电商纷纷出招,苏宁的“8·18”、京东的“6·18”、国美的“4·18”、乐视的“9·19”等“人造购物节”缤纷出炉。“当时阿里也没有想到‘双11’能一年比一年火爆,在阿里‘双11’大火之后,苏宁、京东等电商也想找一个类似的主题,有一个出招的机会。”北京中清研信息技术研究院副院长、电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营对记者表示。  而值得注意的一个现象是,开始时由各大电商独自打造的“人造购物节”,在获得较大影响力后其他电商企业也纷纷加入。  近年来京东、国美、1号店等电商加入“双11”大战,近期即将到来的“6·18”,虽然最初由京东打造,但阿里、苏宁、国美都已经表示加入“6·18”大促。  “这在销售上属于跟风原理。各大电商一起加入人造节的营销,其实是众人拾柴火焰高,一块作局来吸引消费者,做大蛋糕然后分食。”赵振营分析道。  姜汝祥认为,从未来的角度来看,电商人造节会越来越多。“未来的电商是基于社群、部落经营的商业形态,每一类群体都在按群的方式形成组合,每个新的组合都会创造自己的节日,就像中国的56个民族,每个民族都有自己的节日。”  低价营销亟待破局  业内人士表示,电商造节是一个很好的提升客户价值的手段,可以开发新用户、唤醒沉睡用户、挽救流失用户等。  从天猫首创“双11”至今,电商人造节已经走过七个年头,电商人造节在消费者印象中最大的标签其实就是低价。在业内人士看来,目前电商人造节已经陷入低价营销的瓶颈。  姜汝祥告诉记者,人造节在目前之所以成为促销节,是因为现在电商的主流形态是阿里巴巴、苏宁、京东等平台电商,在平台上消费者通过主题搜索产品,商家为了在搜索结果中占据主动地位,就是打价格战,形成所谓的爆品,也就形成在节日中打价格战的形态。  赵振营对记者表示:“在电子商务环境里面,对基于搜索的电子商务来说,前期大家已经把利润拼得很低了,再玩低价已经没有太大意义;从另外一个层面来看,现在一些所谓的低价有欺诈性在里面,很多是先提价后打折;另外,从第一届‘双11’开始到现在,消费者的购物行为已经变得越来越理性。”  人造节从效果上来看将会逐渐衰减,如果人造节在低价营销后没有一些新的东西出来,在3~5年时间里电商人造购物节会逐渐消失。赵振营告诉记者:“以前的销售可能会说资源为王、渠道为王,但这些概念已经过时。现在是消费者为王,消费群体和消费行为研究为王。”  但是姜汝祥则认为:“互联网未来的销售是时点的销售,从理论上来讲,人造节实际上才刚刚开始。电商人造节将给每一个小众的节日赋予特殊的意义,会有越来越多的人造节出现,人造节的意义将是移动互联网给人类创造的文化现象。当然一些生命力强的人造节会长久地存在下去,像万圣节;而另外一些小众的人造节则会走向消亡。”  据了解,此次猫宁联手的“6·18”将主打粉丝经济,侯恩龙和印井表示,将投入50亿元资源为消费者塑造一个新的IP,一个基于消费者品牌以及渠道商的盛会,一个好玩的“6·18”。除了与苏宁联动,天猫还将首次联动阿里零售平台、阿里鱼、阿里数娱、优土集团以及全球IP合作方,全力打造粉丝经济。  此次猫宁合体主打粉丝经济的“6·18”能否使人造节走出低价营销窠臼,走向另一个新生?似乎还有待时间来验证。