扒一扒内衣这点事

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据海关统计数据显示,2015年,中国纺织服装出口总额2838.9亿美元,同比下降4.9%;同时,出口量微降1.2%,出口均价下降3.7%。2016年1~3月,出口情况未见明显好转,短期延续了去年的下降趋势,出口额331.85亿美元,下降7.3%。全年整体出口形势不容乐观。  在全球消费持续低迷,还要面对其他欠发达国家产业竞争的情况下,出口增长乏力,庞大的产能转移到本已趋于饱和的内销市场,竞争激烈程度可想而知。实体厂商诉苦“蛋疼”  五月中旬,开了十几年内衣厂的老板说:“往年接的单子基本上排到九月份,再差也到八月份,现在只能做到七月份,八、九月份怎么办还不知道。据我了解,还有更惨的,还在满世界找七月份生产单子的老板随处可见。”  无独有偶,在广州站前路金祥内衣城做批发的老板童小姐说:“按理说,4、5月份是旺季,内衣城的人流应该川流不息,今年的人流量还不到去年的一半,人流量少了,档口租金却涨了20%。全靠几个老客户关照,要不连铺租都交不起。”从整个商城隔三差五一间门挂“正在装修”或“转让”的商铺,不难判断,童小姐所言不虚。  日前,在株洲的一次内行业论坛上,从事多年代理的王先生更是直言不讳地说:“去中间化也好,线上取代线下也好,都是一派胡言。一方面内衣作为一个先体验后消费的品类,线上拿什么去替代线下?另一方面,无论是工厂还是品牌运营商,根本没有能力满足终端服务、区域化管理。现在满世界鼓吹新模式、线上模式,纯属搅局。”  不少实体厂商在多重压力之下,在被问及今年生意如何,纷纷诉苦。  在汕头开有工厂,在金祥有自己档口的张先生一脸自嘲地回应:“蛋疼”。线上大咖“狂欢”?  与此相比,靠线上营销成功逆袭的小张,从年初到现在,作为行业
“大咖”,每周基本上出席1-2场“微信营销分享会”,今天广州,明天南昌,后天杭州…….,数十场一二线城市的活动,横跨大半个中国。数十个这样的“大咖”来回穿梭,各大城市数百人的“分享会”每天上演,经各色自媒体、朋友圈狂轰滥炸,怎一个火字了得!  咋一看:这分明就是实体“待餐”,线上狂欢的节奏。  别急,还有其他景观。  5月20日凌晨消息,唯品会业绩欠佳,股价重挫。继上个交易日大跌12.19%后,特卖零售网站唯品会的股票进一步下滑,截至周四美股收盘,该公司股价下跌2.68%至10.52美元。唯品会股价两天累计重挫了14.5%。  过去5年,从事实体经济的人被互联网和金融人士嘲笑为老土。互联网现在大家看清楚了,就是借钱、发钱和烧钱,去年获得A轮融资的846家创业公司现在都快倒闭完了。金融由于引进了高等数学的表述方式,把99.99%的人弄晕了,一直很神秘兮兮的,写个报告的也能够搞到年薪60万。现在也看明白了,也就是借新还旧,如果下一期续不上,立即出问题。关了灯,都一样。这样看来,线上狂欢能持续多久?暂时还不知道大咖们怎么想,因为他们太忙,没空搭理豌豆君。全神贯注围观之下,又不得不替大咖们“捉急”了。实体:承载国家民族之重  其实,大家都知道,“衣食住行”是人类生存的刚需。对于那些有着数十年服装从业经验的老板更是如此。当然,这包括内衣。这也是成千上万大小老板以“坚持为员工找活干”,排除万难,保住企业,等待未来的信念。  问题出在哪呢?在研究和思考这个问题的人绝对数以千计。  去年11月,中国工程院院士,
纺织材料专家和纺织教育家,年逾八旬的纺织泰斗姚穆院士在“东江大讲堂”和“广东职业技术学院南方纺织大讲堂”做了两场报告,都重点强调了“实业是强国之基”的理念。就连社会经济发达到甩了我们十条街的美国、日本等西方列强,都在陆续谋求“再工业化”,我们一个发展中大国,制造业和实体经济基本上承载了国家和民族的命运。豌豆君觉得,这个其实很好理解,没有了忙碌的车间,就没有了一件件精美的产品,大咖还能拿啥来热闹?!抓一把空气去玩儿?别闹了,都忙着呢。  再说了,甭管逼格多高,精神境界还是需要物质基础滋养的,对吧。趋势:实业与线上“合体”  信息化、智能化和周边科技的发展,正在深刻地改变着社会的每一个角落。内衣产业当然也不例外。  如何破解当前困局,厂商一体化、线上线下一体化已经成为共识。  前两年,纺织服装电商疯长的年代。不少制造企业、品牌商和电商联姻,但是结果不尽如人意。  在粤东某知名电商村的小林线上业务风生水起,高峰期每天要向全国各地发2000多个邮包。但是他的供应商有16个大小不等的工厂,初步计算一下产能,每天服装产量2万件左右。库存,让这些“重资产”的制造型企业背上沉重的包袱,不少因此而关门大吉。  自主品牌的蔡老板,自己在淘宝和阿里上面开店,2013年营业额4600多万,但是在平台的各种推广引荐、要求下,花费800多万。最要命的是,经过几年才培育的代理渠道和200多个终端店,由于自己在线产品的价格冲突,一年之间几乎全部全线失守。  移动互联网同属在线营销,几年前的历史是否会重演?  显然,实体与线上“合体”,绝对不是一凑合就行。  整合产业链资源、合理的利益分配、基于扬长避短的模式创新成为难点和关键。云采模式:扬长避短构建新的商业关系  当业内正在“热议内衣生意怎么做”,厂家、代理、零售、在线营销等等各说各话之际,佛山云采网络科技有限公司以内衣全品类、厂商共享平台的“云采”模式一亮相,旋即起围观。  一般的平台只是提供对接机会,云彩平台参与产品流通环节,通过自主开发的ERP衔接贯穿全产业链。为了强化研发实力和品质管控,还引进了中国纺织科学研究院、天纺标等机构参与。  尤其是为终端店在线上线下、顾客管理和持续发展方面给出了可靠解决方案,首先引起了内衣零售店主、代理商的关注。  据云采公司执行董事陈木介绍,云采模式目前分为“仓进空”、“颜值社”两个模块,都是B2B模式。  “仓进空”,让“买卖都轻松”。整个信息化系统能让代理商“零库存”、零售商“小展厅全品类”,通过合理的收益分配,既让产品性价比保持大幅优势,又能维持相当利润和长期收益。  提到项目的核心技术和竞争优势,陈木说,主要源于上游供应链的整合,从纤维、纱线、面料到生产厂商,整体提升效率,来降低成本。总之,让专业、擅长的单位和个人做好最该做的事,才符合产业健康、可持续发展的业态要求。

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4月19日至20日,内衣视界中国万里行将在株洲美的万豪酒店举办产业盛会。届时,将云集全国内衣行业大咔和十大知名品牌,以及数百户规模以上零售商代表。济济一堂,共同探讨行业的发展趋势。

记者从组委会了解到,今年,已经是内衣视界中国万里行的活动开展的第三个年头。按照往届惯例,活动由中国内衣经销商财智峰会论坛、全国优秀零售商评选颁奖盛典、新品发布暨厂商互动三大部分组成。与往届不同的是,除了财智峰会上行业专家的精彩报告、各大品牌惊艳的的新品展示以外,佛山云采网络科技有限公司的云采购系统平台,将携数千款产品和全新的运营模式的倍受业界关注。

据国家统计公布,2015年1~12月限额以上服装鞋帽、针、纺织品类零售额为13484亿元,同比增长9.8%,从网上销售看,穿着类商品零售额同比增长21.4%。服装服饰类占网上销售总额的24.6%,是名符其实的大户。

澳门新葡亰手机娱乐网址,近期记者采访了20多个商户,无一例外地说:现在生意难做。

他们比较一致的说法,随着电商、微商的野蛮生长,实体店客流量大幅减少,业绩和利润每况愈下,面对不断上涨的店铺租金,关店、转让的现象此起彼伏。不少实体店也尝试开展电商、微商业务,但受产品款式、成本和专业等因素的制约,大都无功而返。这种情况直接影响到上游生产厂商,库存居高不下,在内衣的主产地潮汕地区,不少数百人规模的工厂应声倒闭。

行业面临空前的困境已是不争的事实。

采访过程中,记者能体会到,他们都在迫切地找生意怎么做的答案。

服装生意难做,不能全怪购买力

针对生意难做的现状,沉浸在内衣行业二十年,云采项目的创始人之一陈木分析认为,从全行业来看,国家统计局的数据是可信的,纺织服装产销量确实有增长。以内衣为例,为了项目论证,前段时间在全国范围内不分性别年龄,随机做了5000份调查,大内衣(含内衣、内裤、保暖、袜子、家居服等八大类产品),过半在消费数量和支出总额都是增长在15%左右,三成增长在5%-10%之间,消费增长超过20%和不增长的大概各占一成,负增长不到100例,也就不到2%。

电商分流实体店客流已经是不可逆转的趋势,线上销售处于无序竞争状态,品质良莠不齐,导致整个产业体系进入内分泌紊乱状态。归根结底,生意难做,是因为市场和产业都缺乏一个健康而强有力的主导力量。

以文胸为例,不同材质、不同工艺也能做出外观一模一样的产品,单凭眼看根本无法分别。但是肩带不一样,弹性系数有差异;面料不一样,摩察系数、透气性也不一样,穿着的舒适度会产生很大差异,还有看不见的染化料。不好的文胸对消费者造成的影响从某种意义上是整个行业买单。

这就是无序竞争的后果:消费者上当以后会对所有的产品都产生阴影。显然,对于专注做好产品,对消费者负责的厂商而言,背负了一个不公平的代价。

服装生意难做,很大程度是行业的无序竞争造成的,不能全怪购买力。

顺势而为,创新才有出路

云采执行董事陈木介绍说,内衣乃至整个纺织服装,从纤维到终端产品,有N道工序环节,形成一个比较长的产业链,中间任何一个环节的变化,都会产生不一样的终端产品。产业链衔接不紧密,或者说上下游产业链管理水平不够,是最主要的成本要素之一。

换句话说,能够整合全产业链的效能,成本就能降下来,品质就有保障。

为此,云采开创了一个史无前例的内衣云采购平台,采用具有法律效力的制度予以保障。

云采以整合优质产业资源为基础,包括创意、设计、研发和上游的纤维、原材料、染整加工、终端产品生产一整个产业链,已经和近千个厂商建立了无缝对接,厂商的ERP直通云采系统的后台,实现千厂一库一店统一配送。这次云采就带了数千款产品走进株洲。