儿童“小大人”服装 童装市场的“蓝海”

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去年“单独两孩”政策的实施,给无数想生两胎宝贝的年轻爸妈们带来了福音。而这喜人的消息同时也为广大的儿童产品商家带来了更广阔的商机。而对于童装行业的广大商家来说,这一消息尤其喜人,这意味着市场需求的进一步扩大。针对此良好的消息,众多的服装商机开始进行延伸产业生产线的策略,已经有多个童装品牌已经把消费者群体的定位延伸到婴幼儿童装市场,而更有一些市场眼光更为独到的商家为避免竞争,将童装产品的消费群体年龄向上延伸,主力打造“小大人”潮流新童装,这将是个全新的童装市场。    相比于婴幼儿童装、小童、中大童童装市场众多的品牌竞争激烈的混战局面,年龄偏大的“小大人”童装市场现在国内还并未有哪一家能够打响的知名品牌,这个市场正待广大服装商家深入挖掘。    1、市场空白、竞争小    服装品牌需要在一个行业里打响品牌知名度,占据该行业里的绝对市场领导权,最好的策略是率先第一个进驻一个空白市场的全新领域。定位理论在众多知名品牌形象塑造过程中无数次的表明了一个道理,那就是要要在全新的领域内率先树立品牌知名度和专注于行业领导者的形象塑造,这比后来者要容易的多。正如定位理论说的,如今“小大人”童装市场空白,国内尚未有占据绝对市场领导力的品牌出现。如今仅有零星几家在开拓“小大人”童装市场,玛米玛卡童装发布了新季的服装,也正在酝酿了一个“小大人”的潮牌,专门针对12—16岁的消费市场。同时尝试“小大人”市场的还有七波辉,在今年4月新品发布会上,推出了四个系类的“小大人”服装做市场试水。可以说,如今的“小大人”市场广阔,空白的市场蓝图正需要具有魄力和特色的品牌进驻,为广大的“小大人”们带来丰富多彩且极具个性的时尚潮服。    2、市场广阔,消费潜力巨大    据我国第五次人口普查的数据可知,我国目前有“小大人”就是年龄正当12—16岁之间的人口数达到惊人的1.2亿,占总人口数的8.75%,可以想见这是一个多么巨大的消费市场。青少年认同时尚潮流,追逐新式潮流服饰,换装频繁,因而这一年龄段的青少年们的消费能力将越发惊人。但是目前的国内市场里,并未有叫得响的“小大人”品牌,这一市场空白需要商家们去尽快填补。    据某一次针对北京100名相关年龄层的中小学生穿着服装的调查数据表明,“小大人”们在校服穿着之外的服装需求巨大。数据显示,有达到80%的孩子称需要一个季度购买一次品牌的服饰,其中10%的孩子是以半月购买一次,30%的受访者以一个月的时间间隔购买品牌服饰。据业内人士分析,中国“小大人”的服装需求量大概为成人服装需求量的1/4到1/3,这是一个需求强大的市场,而目前的市场形势是供不应求。而国内一些品牌开始重视对这一市场的开发,森马旗下童装品牌巴拉巴拉开始将产品线延伸到“小大人”这一年龄段的孩子服装上,都显示了森马服饰强大的市场野心。    3、市场存风险,企业谨慎入驻    虽然商家们都知道“小大人”服装市场消费潜力巨大,但是目前进驻这一市场的童装品牌寥寥无几,面临的市场难题也不少。国内外的众多知名休闲服饰品牌例如ZARA等已开始发布这一年龄段的服装,国内企业还要面临来自国外品牌服饰的竞争。一个品牌进驻这一市场,需要深入考虑到产品自主研发,品牌宣传,销售渠道建设等实际情况,特别是对产品的研发能力要求较高。“小大人”服装处于童装与成人服装之间,并没有相关的人体数据借以参考。由于这一年龄段的服装参考婴幼儿童的服装安全标准,对产品质量要求严格。同时由于“小大人”服装正处于长身体的时期,需要比幼童更多的服装面料,这些都增加了服装的生产成本,消费者购买这一类服装的价格必会上涨,招致消费者的不理解。这些都给意欲进驻“小大人”服装市场的商家增加了难题,所以很多企业明知这是一个深具开发性的市场,还是处于观望阶段。

澳门新葡亰登录入口,尺码无章可循,比儿童大、比成人小

多家泉企入场,抢占“脱下校服”的商机

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去年“单独两孩”政策的落地,使童装童鞋产业形成第一波扩产潮,多个品牌把消费群体年龄向下延伸投资婴童用品生产线,如今,业界迎来了第二波扩产潮,这回泉州企业选择的是把消费群体年龄向上延伸,加推“小大人”新潮装——在婴童、小童、中大童市场竞争日趋激烈的情况下,12岁—16岁的“小大人”市场更有“蓝海”空间,吸引众多品牌深入挖掘。

市场有空白 竞争比较小

8月中旬,玛米玛卡童装2015春夏流行发布会举办。阳光时尚的小童模,全新演绎品牌旗下明年春夏经典校园、户外时尚两大系列,中大童服装有男童的“皇家小兵”与“泛舟探险”系列,女童则有“时光记录”与“萝莉公主梦”。该公司研发部负责人介绍,除了注重对细节的把控之外,还很注重市场需求与流行元素的捕捉应用,同时追求在环保用料、先进工艺、流行色彩、时尚版型、健康舒适等方面的精细化打造。

尽管企业旗下品牌已经涵盖了婴小童、中大童的产品,但宝德集团总裁林向阳仍提出“领创新格局”的主题,并表示要推出更加完善的商品结构,满足市场销售需求。该集团总裁助理宋涛透露,他们正酝酿推出一个“潮牌”,针对12岁—16岁这个“小大人”的独立消费市场。“这个市场目前是相对空白的,但这个群体也是比较特殊的。”他说,新创一个品牌,需要前期好好规划,但总体的定位是潮流、时尚,适应青少年这个消费群体的,同时也会结合今后玛米玛卡品牌运营“商品力、品牌力、领导力及竞争力”四个维度来重点打造这个新的品牌。

同样发力“小大人”市场的还有七波辉。今年4月举办的发布会上,七波辉女装系列主题陈列馆全新亮相,并推出了包括“时尚百搭”、“时尚魅力”、“炫彩都市”、“简约生活”在内的四个系列,充分融合了当前简约时尚风及炫彩个性趋势,在版型、面料、色彩、工艺四个方面进行精彩演绎。该企业称,今年对于女装的试水,是公司产品的一种延伸。“我们结合自身品牌特性,紧贴市场时尚潮流趋势,对整个研发工作进行了战略性调整,建立了前瞻性、科学性的,以消费者个性需求为导向的产品研发体系。”七波辉有限公司服装事业中心总经理陈文杰介绍,依托鞋服一体化的整体设计理念,为加强女装产品的零售渠道表现力,公司在经销商、零售商中间,积极推广产品的主题化陈列及主题化销售思路;强调单品之间丰富、随意的可搭配性,又为消费者提供服饰搭配的再创作空间。

需求成规模 消费潜力大

根据我国第五次人口普查时得到的数据,我国12岁—16岁人口当时就有1.2亿多人,占总人口的比重达到8.75%。以一人一年消费百元来计算的话,这个巨大基数背后隐藏着一个百亿市场,甚至是“千亿蛋糕”。但是,尽管不少服饰企业都认同眼下青少年装市场的巨大规模,这一市场在业界却似乎成为“禁区”,目前国内还很少有叫得响的品牌。

“如果是小学未毕业的儿童,市场上的童装品牌繁多,产品琳琅满目,消费者不怕买不到合适的产品。但是一旦孩子小学毕业进入初中,很多父母就不知道该给孩子买什么服装了,只能是从一些休闲服装或者运动服装中挑选合适的尺码。”一位业界人士分析认为,青少年服装市场确实存在不少商机。

某项对北京100名相关年龄层中小学生的抽样调查数据显示,这个群体在校服的穿着之外,也存在一个巨大个性化品牌服装服饰的需求。调查显示,有30%的受访者表示他们需要三四件衣服来应付不需要穿校服的日子,15%的受访者认为需要7件以上的衣服。同时,这些受访者中有80%称会在一个季度中购买至少一次品牌服装服饰,其中10%的人购买行为是以半个月计算的,而30%受访者的品牌服装服饰添置是以一个月为单位的。

“中国12岁—16岁这个群体的需求量大约在成人装需求的四分之一到三分之一之间,这是个庞大的市场。”业界人士分析认为,这个市场是有需求的。