传统服装企业借互联网思维实现腾飞

在互联网+为实体经济不断带来新活力的当下,不少传统企业也不甘落后,争相涉水互联网。不少转型较快的企业,已尝到了“转型红利”,摸索出了一条成功的电商之路。昨日,率先“触网”并获得跨越性发展的南京安迪维尔服装有限公司,以自身产品+互联网模式,全网布局网络营销,获得了由中国电子商务协会网络营销中心、单仁资讯全国牛商会颁发的“中国百强牛商互联网+示范基地”金牌,成为南京传统企业成功转型的一面旗帜。据南京安迪维尔服装有限公司总经理孙丽介绍,该公司原来一直从事户外服装的oem生产。做外贸,对大客户订单依赖性极强。企业常被垫资、三角债搞得不堪重负。在互联网大潮涌来时,孙丽和她的团队决定放手一搏,大力发展企业官网和阿里巴巴诚信通店铺为主的b2b营销模式、天猫和其他电商平台的b2c模式。在经历了一段艰苦的磨合后,几经调整,公司终于打造出了一支专业的电销团队,如今电销业务做得是风生水起。孙总说,由于商业模式的调整,公司获得更多合作品牌和客户的青睐,由原来单纯的代工企业成为英国龙狮戴尔(lonsdale)品牌的合伙人,并获得江苏和山东地区的产品销售代理权,这放在以往,是想也不敢想的。记者肖秋

传统百货业举步维艰,面临市场激烈的竞争环境、电商企业的排挤,传统百货业应该如何突破瓶颈进行转型?

天津几家大型的百货商场例如比较老牌的中原百货、劝业场、滨江商厦等等,他们历经数十年风雨早已告别过去的辉煌历史,如今现状却举步维艰。
面对饱受电商排挤的情景,对于传统百货商场该如何进行转型?

众所周知,天津在近年来接连倒闭的百货商场很多。2014亨泰中心商场经营8个月就重重闭店关门。2015年先后有西南角劝业场、台湾百货公司的远东百货、百盛购物、南京路上的津乐汇百货都先后宣布闭店。

作为国企资质的百货商场在某种程度上比外资、合资性质的百货商场在抗风险能力上要强一些。

以天津市滨江道商圈的三大老商场,、劝业场、滨江商厦)为例。他们多年经营上就暴露了严重的管理问题。

澳门新葡亰平台官网,他们大多存在相同的品牌结构、千篇一律的装修风格、打折促销手法雷同等问题;在管理问题
营业员素质参差不齐,平均销售人员年龄在33-45,甚至个别最老的要达50岁,不管是在销售积极性和品牌面貌方面都存在问题。

卖场环境卫生差、陈列搭配差、销售人员主动接待意识差等问题都存在问题。对于外地品牌存在货品供应不及时,换季速度差等问题,相比较本地品牌虽然在货品供应方面和换季速度方面都有很大优势,但是由于品牌知名度、货品质量等方面也存在很大问题。

对于在滨江道商业圈附近的,几家重点百货商场,以天津友谊新天地为首,业绩一直是最好的,但是几年由于受到电商行业的冲击,销售业绩出现大幅度下滑,很多曾经十分辉煌的联营品牌不得不纷纷退出商场。

在天津市滨江道商业圈,几大商场一如既往的利用节日噱头进行低价倾销,这样做的危害就是打击的竞争对手的同时商家的利润下降,长期利润下降也影响了其企业内部资金周转出现问题,伤了元气,出现货品供应出现问题的恶性循环。

传统百货行业的萧条归根结底是经营模式的落后

很多人将传统百货商场不景气归根于电商行业的排挤,认为是电商抢了他们的饭碗,实际上这并不是根本所在,即使没有出现电商,传统的百货商场早晚还是会走向没落。

例如在2016年阿里巴巴集团董事局主席马云在演讲中称:电子商务没有冲击传统的商业,更没有打击传统商业,电子商务只是把握了互联网的技术、互联网的思想,知道未来的经济将完全基于互联网。我们抓住了互联网的技术,在这个上面创造出一个适应未来的商业模式,那就是电子商务。

言归正传,我们来讲为何我国传统百货商场经营模式有问题。从上世纪90年代开始,
我国传统百货商场进行大规模的由品牌商控制进、销、存过程的“品牌联营”模式。